Conversion-Tipps zu Weihnachten

Weihnachten steht vor der Tür und gleichzeitig beginnt die heiße Zeit für alle Onlineshops und Affiliates. Die Weihnachtszeit ist bekanntlich die umsatzstärkste Zeit im Jahr und deshalb gehört ihr auch meistens die größte Aufmerksamkeit. Grund genug, die Conversion zu überprüfen. In diesem Artikel möchte ich euch 6 Conversion-Tipps zu Weihnachten geben, die ich selbst grundsätzlich auf vielen meiner Affiliateprojekten oder meinen Kundenwebsites anwende, um für das Weihnachtsgeschäft so gut es geht vorbereitet zu sein.

Pixeldreher’s Weihnachts-Tipps

Allgemein sollte man folgende Tipps bei der Conversionoptimierung für das Weihnachtsgeschäft beachten und umsetzen – den Bereich „Finanzierung“ möchte ich jedoch nicht für alle Projekte empfehlen, da dieser sich erst ab Produktpreisen über 200,- € lohnt (Elektronik, Möbel, Haushaltsgeräte, etc.) und könnte ansonsten ein wenig „spammy“ wirken:

• Suchmaschinenoptimierung + SEM
• Top-Produkte auf der Startseite (Landingpage)
• Webdesign im Weihnachtslook
• E-Mail Marketing
• Give-Aways
• Finanzierungen anbieten

Suchmaschinenoptimierung + SEM
Für die Suchmaschinenoptimierung gilt: Wer früher beginnt, wird deutlich besser abschneiden – dieser rote Faden zieht sich ja bekanntlich durch alle Suchmaschinenoptimierungen. Ich lege zu Weihnachten gerne separate Landingpages an, die ich mit meinen Top-Sellern fülle und promote. Diese Landingpages hole ich jedes Jahr wieder aus dem Archiv, kann auf die bereits generierten Backlinks etc. aufbauen und muss nicht immer wieder von vorne beginnen.

Gleiches gilt natürlich für sämtliche SEM Kampagnen. Nutzt eurer Weihnachtslandingpage für eure SEM Kampagnen, und macht im Idealfall noch A/B Tests, um wirklich das Maximum aus euren Landingpages zu holen. Die Conversion-Erfahrungen aus der Weihnachtszeit, könnt ihr anschließend natürlich auf eure anderen Seiten (Kategorien, Produktdetailseiten, etc.) übertragen und habt langfristig etwas von diesen Tests.

Top-Produkte & Neuerscheinungen auf der Startseite
Nutzt eure Erfahrungen aus dem laufenden Jahr und präsentiert prominent eure Best-Seller & Neuerscheinungen. Ich orientiere mich hier gern an Amazon die ihre Banner & Produktteaser oft so anlegen, als wenn sie Bestandteil der Website sind und nicht offensichtlich nach Werbung aussehen. Versucht ausserdem für Emotionen zu sorgen, diese sorgen zu Weihnachten generell für sehr gute Conversions.

Webdesign im Weihnachtslook
Für das Webdesign gibt es natürlich einige Möglichkeiten, wie ihr eure Website weihnachtlich einstimmt. Jedoch setze ich hier immer auf die Basics und verändere ungern das komplette Layout, um zum einen meinen Besuchern keine komplett neue Seite zuzumuten und zum anderen sich der zeitliche Aufwand nicht mehr rechtfertigt. Die „Großen“ machen es schließlich auch nicht anders – siehe Amazon, Otto & Co.

Zu meinen Basics gehören jedoch immer:

• Logo (Weihnachtsmütze, Schnee, Weihnachtskugel etc.)
• Buttons farblich „einstimmen“
• Icons (eine Liste mit passenden Weihnachtsicons findet ihr hier)

E-Mail Marketing
Euer E-Mail Marketing sollte so ausgelegt sein, dass bei euren Lesern Emotionen geweckt werden und sie auf eure vielen schönen Weihnachtsprodukte „schmackhaft“ gemacht werden. Gestaltet eure Newsletter ausserdem passend zur Weihnachtszeit – ein hartes Blau hat hier nichts zu suchen Solltet ihr Gutschein-Aktionen planen, so könnt ihr diese auch hier prominent bewerben oder in einem separaten Newsletter versenden.

Give-Aways
Zu Weihnachten schenkt man gerne und auch eure Kunden oder Besucher freuen sich über kleine Give-Aways. Für Affiliates gibt es hier immer die Möglichkeit beim Merchant anzufragen, ob dieser exklusive Geschenke an seine Kunden verschenkt, die ihr wiederum in euren Aktionen bewerben könnt. Shopbetreiber hingegen sollten die Ausgaben in kleine Give-Aways, als Werbung fest in ihr Budget einplanen – am Ende löst so ein kleines Weihnachts-Give-Away oft wahre Wunder aus

Produkt-Finanzierungen anbieten
Dieser Tipp ist kein direkter Conversion-Tipp, jedoch kann er eure Affiliate-Provisionen um einiges erhöhen. Ich verwende den Zusatz „Produktname XY, ab günstige 3,45% finanzieren“ in meinen Projekten allgemein erst ab 200,- € Warenwert, da er ansonsten „spammy“ wirken könnte. Wer jedoch im Bereich TV, Computer, Haushaltsgeräte, Apple oder allgemein im Elektronikbereich unterwegs ist, für den ist dieser Finanzierungs-Zusatz per Kredit, garantiert ein lukratives Zusatzsgeschäft.

Was machst du zu Weihnachten?

Diese Liste ist garantiert noch nicht vollständig, jedoch denke ich bereits mit diesen wenigen Umsetzungen, eine gute Vorbereitung für die Weihnachtszeit getroffen zu haben. Hast du noch Conversion -Tipps zu Weihnachten? Ich freue mich über dein Feedback, Kritik und wünsche dir schon jetzt viel Erfolg für deine Weihnachtszeit!

Update: Beim Conversiondoktor gibt es auch einige nützliche Tipps zu dem Thema: http://www.conversiondoktor.de/shop-optimierung/conversion-optimierung-tipps-weihnachten/